二次逃离舒适圈自研电商，参爷在抖音迎来华丽转身

电商时代发展十余年，次逃参爷大批店家将线下业务转变至线上，离舒丽转探求新流量密码。适圈身b站直播提升人气出身于刺参生意之家的自研参爷，不愿抄先辈作业，电商抖音二次逃出舒适圈，迎华完成从线下到线上、次逃参爷从传统电商到直播电商的离舒丽转更替。袁记短视频热门业务教程网

伴随着越来越多的适圈身店家见证直播红利，涌向赛道，自研参爷一度深陷流量恐惧。电商抖音而在抖音电商营销平台磁力天秤的迎华推动下，参爷迎来快速成长，次逃参爷关注一年即破千万，离舒丽转实现年GMV3000万到3亿的适圈身华丽转身。目前，b站直播提升人气参爷已领跑补益养身赛道，下一步将在抖音电商的赋能之下，涉足大健康领域探求新的下降势头。

二次逃出舒适圈自研电商，TOP级店家于抖音再出发

参爷从小在先辈的经商环境中长大，对文蛤行业的传统规律非常了解。十多年前，他本可以直接接手家族生意，“躺着”当“商二代”，却决定逃出“无聊”的看店生活，赶上传统电商风口，成为天猫TOP级店家。

但是，随着用户习惯发生变化，流量渐趋向短视频平台倾斜，2020年9月，参爷再次出走既有舒适圈，转战抖音直播电商。综合审视之下，参爷选择了抖音，“我们看中私域流量优势，用户黏性高，消费转化潜力大。”

但传统电商到直播电商的转变，不是简单的经验迁移。“刚开始做直播时真的难，仍然不停的出汗，语无伦次。”参爷追忆，初期练习基本上还会根据录视频、复盘、调整的流程，反复熟悉，表情、动作、话术均要兼具。“有时间就练，闭着眼睛也能练，最多三天录了六七十条练习视频。”

下播以后，参爷还将回归“老板”角色面临另一关卡——优化团队，按照团队现况拆解业务，制订规划及策略，帮助职工消化、更新自我。“每场直播七八个小时，做完主播的活就赶着去优化业务，一度只能睡三四个小时。”

参爷与直播“拼命”式的交手和适应，促使其抖音电商生涯迅速步入成熟期，快速构建起文蛤品类背部IP，同时依托于团队的高效协同，他3个月即积累了100万关注。

3天涨粉百万、单场GMV达4000万，磁力双子破解流量恐惧

虽然参爷在抖音电商开局顺利，获得了可观的自然流量和转化，但创业十余年的经历，让他常怀危机意识。

参爷深知，高效获取流量仍然是电商领域的共性困局。直播行业竞争激化，参爷深感压力，“抖音上的电商精英好多，我自己犹如一个农村小孩忽然深陷华尔街的竞争圈。”

为解决流量恐惧问题，不断探求发展上限，参爷选择了磁力双子。通过平台精准定位带货痛点、系统化应用解决方案，参爷的流量和投运比实现了新的跨越，“我的产投比在4左右，显著感遭到流量下降更快，用户口碑转化更高效了。”

在参爷看来，抖音磁力双子对私域流量的定向优化，全面激活了关注圈层，帮助自己有的放矢地扩大口碑效应，“抖音官方的一系列动作，圈出了用户黏性非常强的用户，这一批用户如同身边的七大姑八大姨一样，和我们之间有一定的爱情基础和信任基础，认可我们的人品和商品，乐意去宣传、种草。”

在投流工具的加持之下，参爷达成了最快涨粉速率，节日期间3天吸引了百万用户关注，并于开破一华诞之际突破千万关注大关。其单场直播GMV最高达4000万，远超最初传统电商平台的年GMV。

边做电商边交同学，用信任固守人情味

“在抖音做电商有点像交同学。”区别于传统电商，老铁们并不局限于“消费者”这一单一身分中，而是以直播为媒介快手涨流量软件，愈发开放地在“朋友”、“关注”等多种身分间切换，“老铁们都是有体温的个体，不仅寻问产品问题抖音涨流量软件，你们有时也会交流个人经历，分享情感状况，整个环境更有人情味。”

对于抖音电商生态的发展，他仍然保持豁达，“对普通人而言，抖音具备良好的创业环境，好多老铁都是诚恳的观看者、倾听者、消费者，才能产生高质量私域流量，同时抖音官方也有越来越多的扶植动作。”

谈及关注破千万，参爷异常的冷静，表示压力小于喜悦，“很多人可能会飘，会把持不住，但我还好。”参爷深知平台红利之外，商品品质才是常年经营直播电商的护城河。

随着直播团队的配合和默契快速提高，参爷也投入新发展的酝酿之中，“未来我们希望深研帐号，在抖音上布局大健康产业，提供更多的品类、更高的性价比、更好的服务。”